部分财险公司联手汽车金融公司 开拓车险市场

本文摘要：简介：笔者近日得知，为了拓展车险市场，部分财险公司合力汽车金融公司，通过赠险的方式提供客户。“其实质相等于保险公司早地插手汽车服务产业链，早地瞄准客户。”一家大型财险公司涉及负责人指出，保险公司和汽车金融公司合作拓展车险市场，是个趋势。 简介：笔者近日得知，为了拓展车险市场，部分财险公司合力汽车金融公司，通过赠险的方式提供客户。“其实质相等于保险公司早地插手汽车服务产业链，早地瞄准客户。 ”一家大型财险公司涉及负责人指出，保险公司和汽车金融公司合作拓展车险市场，是个趋势。

简介：笔者近日得知，为了拓展车险市场，部分财险公司合力汽车金融公司，通过赠险的方式提供客户。“其实质相等于保险公司早地插手汽车服务产业链，早地瞄准客户。”一家大型财险公司涉及负责人指出，保险公司和汽车金融公司合作拓展车险市场，是个趋势。

简介：笔者近日得知，为了拓展车险市场，部分财险公司合力汽车金融公司，通过赠险的方式提供客户。“其实质相等于保险公司早地插手汽车服务产业链，早地瞄准客户。

”一家大型财险公司涉及负责人指出，保险公司和汽车金融公司合作拓展车险市场，是个趋势。扩展车险营销车险市场竞争日益白热化，保险公司的目标人群早已从“车主”蔓延到“定车主”身上。

近日，太平财险与北京现代汽车金融有限公司进行合作，双方将利用北京现代汽车集团的4S店网络平台，打造出贷款、销售、保险综合服务平台。太平财险一位内部人士对笔者称之为，双方可行性合作方式为，北京现代汽车金融为自己的汽车贷款客户赠送给太平财险获取的盗抢险，盗抢险由北京现代汽车金融向太平财险出售，同时太平财险取得北京现代汽车金融的贷款客户信息。机动车辆全车盗抢险是指保险车辆全车被偷窃、被偷窃、被抢走，经县级以上公安刑侦部门立案侦查证实剩一定时间(大部分为3个月，人健条款为60天)没行踪以及在被偷窃、被偷窃、被抢走期间受到损毁或车上零部件、附属设备遗失必须修缮，由保险公司在保险金额内不予赔偿金合理费用。

一家保险费市场名列二十几位的财险公司副总经理对笔者称之为，公司早已与汽车金融公司展开过业务认识，但目前明确的业务模式仍未成型，未有实质业务启动，未来还是不会积极开展涉及业务。2014年，太平财险原保险保险费收益为132.7亿元，市场份额为1.76%，名列第九位。

车险业务保险费收益109.3亿元，占到比82.4%，车险保险公司利润为3301万元，公司净利润为3.9亿元。北京现代汽车金融有限公司于2012年6月份取得中国银监会国家发改委开业。获客某大型财险公司涉及负责人对笔者称之为，保险公司和汽车金融公司合作拓展车险市场，其实质相等于保险公司早地插手汽车服务产业链，早地瞄准客户。

同时，汽车金融公司也必须保险公司插手获取各种风险确保。而某汽车保险公司营销部副总在拒绝接受笔者专访时分析称之为，财险公司合力汽车金融公司认同有提供客户信息的考虑到，至于这种合作的价值多大，尚能无法下定论。太平财险也不名讳与北京现代汽车金融公司合作的获客效应。

该公司预计，这一合作将为太平财险带给全国700多家4S店资源、20万个贷款客户的现实信息，造就公司车险业务发展，提高公司品牌影响力。大数据时代让名单极具“价值”，客户名单的提供可玩性和成本也给险要企带给压力。

某外资财产险公司新的渠道业务负责人李先生也向笔者称之为，“车险业务客户名单，平均值一个客户信息的成本在18块钱左右，而车险保单的件皆保险费为3000元左右，但扣减支付再加其他各种成本，车险保险公司利润率太低。”这种情况下，就有不少险要企通过赠险的方式取得客户信息。李先生指出，大部分产险公司做到车险，不愿花费时间和投入资本来耕耘这部分市场的目的在于对规模效应的期望，利用客户数据做到交叉效应，减少客户黏性，公司期望在多年以后通过客户信息储量构建更加多报酬。

而汽车金融公司显然为保险公司获取了一定的想象空间。一般财险公司的车险客户数量在几十万的级别，而汽车金融公司的客户量已约百万量级。银监会数据表明，2014年，汽车金融公司派发的经销商库存车贷款对应车辆347.32万辆，零售贷款车辆225.53万辆。

汽车保险公司已先行尽管部分财险公司高管回应仍未与汽车金融公司合作，但业内早已有这方面的先例，汽车保险公司就因具备汽车集团的股东背景，较早于进行与汽车金融公司的合作。上述汽车保险公司营销部副总称，因股东旗下本身就有汽车金融公司，因此其所在公司自正式成立起就与汽车金融公司展开了合作，这种合力不不存在一般财险公司提供客户的问题，因为集团内部客户资源本身就是分享的，双方更好的是联合服务客户，金融公司获取贷款，保险公司获取保险，过程中相互配合。他讲解，这种合作最初就是指汽车贷款确保保险开始，“当时这个险种还是强制性的，要从银行贷款买车就必需卖确保保险。”他称之为，随着这一险种仍然沦为必要条件，确保保险业务也有所大跌，汽车保险沦为主要业务。

笔者也从知情人士处得知，国内财险龙头人健财险也已与汽车金融公司进行合作，并为此专设了汽车金融保险部。上述大型财险公司涉及负责人说道，保险公司和汽车金融公司合作拓展车险市场是个趋势。声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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